|
|
|
Coâng ty Verbena Elictric hy voïng seõ xuaát khaåu ñöôïc loaïi saûn phaám baùn chaïy nhaát cuûa mình laø loïai quaït ñieän nhoû noäi ñòa sang Vieät Nam. Qua nghieân cöùu thò tröôøng Vieät Nam cho thaáy raèng ôû Vieät Nam ñaõ coù 15 nhaõn hieäu quaït ñieän, trong ñoù coù caùc nhaõn hieäu ñöôïc saûn xuaát ngay taïi Vieät Nam, caùc loïai quaït ñieän ñaét tieàn, ñöôïc ñieàu khieån baèng ñieän töû nhaäp töø chaâu Aâu, cho ñeán caùc loïai quaït reû tieàn nhaäp töø Trung Quoác. Qua nghieân cöùu, Robin, tröôûng phoøng xuaát nhaäp khaåu cuûa coâng ty Verbena Electric thaáy raèng loïai quaït cuûa coâng ty coù giaù caïnh tranh ñöôïc. Robin baét ñaàu tieán haønh nhöõng cuoäc thaûo luaän vôùi tröôûng phoøng nhaäp khaåu cuûa coâng ty Trung Vieät (giaû söû laø baïn). Baïn ñaëc bieät thích mua loïai quaït quay voøng 180 , 3 toác ñoä, coù kieåu daùng hieän ñaïi, thanh thoùat. Robin laø moät tay laõo luyeän veà ñaøm phaùn: anh ta thöøa bieát raèng khi anh ta chaøo giaù, thì möùc giaù naøy phaûi laø giaù daønh cho haøng ñöôïc moâ taû chính xaùc, giao haøng trong ñieàu kieän ñöôïc neâu leân moät caùch chuaån xaùc. Anh ta ñaõ chaøo ñôn giaù laø 22 $ vaø noùi roõ ñôn giaù naøy laø caên cöù treân nhöõng cô sôû sau: Soá löôïng haøng phaûi ñaït 3000 chieác Quy caùch cuûa quaït laø y nhö nhau – rieâng maøu:1000 chieác coù maøu vaøng aùnh kim, 1000 chieác maøu ñen vaø 1000 chieác maøu ñoû Khoâng coù phuï theâm ñoùng goùi hay chæ daãn an toøan gì khaùc ngoøai nhöõng ñieàu thoâng thöôøng ôû Verbena Giao theo ñieàu kieän FOB Verbena Port Thanh toùan baèng L/C khoâng huûy ngang, traû ngay Thôøi haïn giao haøng laø 3 tuaàn tính töø ngaøy Robin nhaän ñöôïc thoâng baùo raèng L/C ñaõ ñöôïc môû. Thôøi haïn baûo haønh ñoái vôùi quaït laø 3 thaùng tính töø ngaøy giao. Veà quy moâ cuûa ñôn haøng Baïn khoâng daùm chaéc laø mình mua ñöôïc 3000 chieác, maø muoán mua thöû xem thò tröôøng coù tieâu thuï ñöôïc hay khoâng, roài sau seõ ñaët mua theâm neáu coâng vieäc tieán haønh suoân seû. Robin ñöa ra 2 ñieåm: tröôùc heát laø chi phí vaän chuyeån seõ taêng neáu ñaët mua ít hôn, vì leõ 3000 quaït laø vöøa 1 container; thöù hai laø ñoái vôùi ñôn ñaët mua ít hôn thì ñôn giaù seõ taêng. Ví duï ñaët mua 1000 chieác thì ñôn giaù laø 25 $, chöù khoâng phaûi laø 22 $ Quy caùch phaåm chaát Baïn thích maøu vaøng, Robin saün saøng haï thaáp giaù moãi chieác laø 50 xu neáu toøan boä loâ haøng laø quaït moät maøu Bao bì Bao bì vaø nhaõn an toøan ñoái vôùi caùc saûn phaåm chaïy ñieän. Robin ñaõ tính raèng neáu thoûa |
|
chekccard